顧客A來一年前就開始在市場上了解銑刀分板機，咨詢了很多做銑刀分板機的廠家與代理商，當然也找到了我們。A在找銑刀分板機時最主要的就是比價格，然后確定自己的預算，進行砍價，最后使用購買銑刀分板機，這個過程長達一年之久。

最后A購買了一臺價格中高的銑刀分板機。

在簽單的時候，我很高興A客戶選擇了我們，我問為什么選擇我們？A說，要買就買貴的，除了貴什么問題都沒有，就是最好的。畢竟有那么多大企業作為案例，都選擇你們，我跟風試試，我們需要的是有一款穩定的設備

當然，也遇到過很多客戶選擇便宜的，最后花更多的錢來買單。

現在的客戶兩大誤區：和高端產品盡談價格，和低端產品談品質.....