顧客A來一年前就開始在市場上了解銑刀分板機,咨詢了很多做銑刀分板機的廠家與代理商,當然也找到了我們。A在找銑刀分板機時最主要的就是比價格,然后確定自己的預算,進行砍價,最后使用購買銑刀分板機,這個過程長達一年之久。
最后A購買了一臺價格中高的銑刀分板機。
在簽單的時候,我很高興A客戶選擇了我們,我問為什么選擇我們?A說,要買就買貴的,除了貴什么問題都沒有,就是最好的。畢竟有那么多大企業作為案例,都選擇你們,我跟風試試,我們需要的是有一款穩定的設備
當然,也遇到過很多客戶選擇便宜的,最后花更多的錢來買單。
現在的客戶兩大誤區:和高端產品盡談價格,和低端產品談品質.....